您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
電商花了大價錢購買流量,東方園親眼看著您的客戶將您的商品放入購物車,正要掏錢付款的時候,客戶卻選擇放棄了。
在員工小葉眼裏,林欠薪陳安妮一直努力保護著所有員工,寧願自己受苦也不讓員工吃虧。創業者都是平等的,事件在商業環境中沒有人在乎創業者有多年輕。
投資人:成員工這個數據還可以,上線了多久?CEO:三天。就這樣,被優化朋友的投資,加上自己這些年畫漫畫賺的錢,陳安妮湊了幾十萬。由於快看漫畫已經簽約了500餘名漫畫家,東方園平台連載優質漫畫達到了1000餘部,東方園掌握著動漫界絕大部分的資源,可以說已經把未來十幾年的搖錢樹都牢牢拽在手裏。而根據百度手機助手大數據團隊的數據,林欠薪截止2016年上半年,快看漫畫APP是最受00後歡迎的閱讀APP。到了大學,事件陳安妮又畫起了漫畫,不過隻是當成個人興趣。
但即便如此,成員工當時的陳安妮也不敢妄想什麽漫畫家的事情,成員工家境一般的她隻能用心讀書,結果中考免學費考進了著名的金山中學,高考也考進了廣東外語外貿大學。快看漫畫精準市場細分,被優化打破了行業壁壘。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、東方園招聘、管理。
比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,林欠薪商戶和用戶群是一模一樣的,林欠薪優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,事件中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。如果你的對手在同樣一筆交易,成員工比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,被優化創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。
三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。
沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
當然,我們隻喜歡用一種補貼:這種補貼不是用來獲客,而是用來清場的。這樣的模式在碰到真正具有革命性、充分利用互聯網優勢的模式時,是毫無還手之力的。
因為他們知道,如果一開始讓大批的用戶失望了,再把他們招回來,成本可能要十倍以上。但到了校外,這個商業模式就還要驗證。投資人肯定不喜歡創業者拿自己的機構的錢去補貼用戶,這是沒道理的。移動互聯網一樣的,如果我們把蘋果第一代07年上市的作為移動互聯網元年,中國今天比較火的移動互聯網公司基本2011年2012年成立的,同樣2011年、2012年也是中國的移動互聯網滲透率到達20%。
對於這樣的創業項目,一開始用戶留存低一點沒關係,如果能不斷提升的話,投資人也是願意去投的。對VC來講,我們看到滲透率是到15%以後可以開始投,10%以上可以關注。
document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。如果你依賴於大的平台獲取流量,集中度非常高的話,會非常難以防禦的。
怎麽產生自有流量?靠內容、靠社交媒體,這種流量才是值錢和安全的。現在大家一提到任何一個風口期,往往拿以下數據作為衡量指標:拿到A、B、C輪基本都是在12個月之內。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 福建龍岩高鐵龍岩至武平開通韓國演員李成均被發現死在車內,留下一張看起來像遺囑的字條。 | 23~26 ° |
2 | 十個維度看中國丨(五)追求卓越,開拓中國精準張台市青少年共慶冬至跑馬拉鬆 | 23~25 ° |
3 | 聚焦突發事件應對管理法草案:強化應急能力、完善信息公開和預警2023年上海合作組織雪地自行車賽在哈爾濱開幕,來自8個國家的約1000名運動員參賽 | 23~25 ° |
4 | 第二屆張家界冰雪旅遊節舉行,遊客共享冰雪娛樂之樂年度備貨丨2023與你同在! | 23~25 ° |
5 | 搜狐、華為與鴻蒙達成全麵合作,提供新聞視頻觀看新體驗加強青少年法製教育(反思問題) | 23~25 ° |
6 | 中央批準於英傑同誌的就業調整。官方通知:部分高管每天到10多個地點進行“作秀式”調查、“打卡”。 | 23~25 ° |
7 | 重慶市渝水複線高速公路縉雲山隧道雙隧道竣工二廣高速公路內蒙古段路麵塌陷,造成多輛車輛墜落。 | 20~25 ° |
8 | 深圳市第三人民醫院胸科病房移交創造有機統一的新文化生活方式 | 20~25 ° |
9 | 中越邊境的馬裏波:讀書交流,中國共產黨談中越友誼更好肩負新文化使命(縱橫思維) | 17~25 ° |
10 | 學校集中人事調整,任命新任校長河南省提供保密信息,精準指導,全麵解除鄭州等城市房屋限購令。 | 12~25 ° |
1 | 直通中越邊境的防城港至東興高鐵開通,讓香港同胞可以嚐試鐵路。即日起,京雄高速公路全線通車,為兩地通勤提供了新選擇。 | -24~-12 ° |
2 | 人民財經評論:解決難題、提高質量、保障人民生活有力有效美國華裔雨中集會抗議佛州歧視法案 | -24~-9 ° |
3 | 人民幣國際自由使用程度提升全國新增減稅、降費、退稅緩繳金額超1.8萬億元 | -23~-12 ° |
4 | 90後創業者鯤鵬:“等待”潮流五年才加盟上海“展翅高飛”億萬陽光| 致敬是信仰,回報是希望 | -23~-8 ° |
5 | (著眼區域出行振興)湖南零陵“一村一品”產業支撐區域振興今年,我國職業教育蓬勃發展 | -20~-8 ° |
6 | 山東大學齊魯醫院(青島)十周年高質量發展論壇暨二期工程開工儀式舉行天眼茶2023年度產業目錄:山海有複活日,追隨光明走向未來 | -20~-8 ° |
7 | “歐元創始人”歐盟委員會前主席德洛爾去世,享年98 歲 | -20~-5 ° |
8 | 12月,國產網絡遊戲獲批105款,單項審批數量首次突破100款。濰坊市人大常委會原副主任孫明亮因涉嫌受賄罪1166萬餘元受審。 | -19~-10 ° |
9 | 我國第一艘海洋鑽井船首航上班時間大家都下班了,便民中心如何為人們服務? | -18~-12 ° |
10 | 萬億級市場再迎大政策!解決很多人的問題中方:我們希望菲方做出理性決定,回到通過對話協商妥善解決分歧的正確軌道上來。 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 呼吸道疾病高發季節,出現胸痛的孩子要小心牢記使命,朝著蔚藍守護者的和平前進 | 7优 |
2 | 家用美容儀器市場發生新變化丁俊暉帶領中國斯諾克重見光明 | 7优 |
3 | 新媒體:雅萬高鐵運送旅客超100萬人次為當地人提供便利全國首次幫助失蹤老人回家的“家鑰匙”公益活動在武漢啟動 | 7优 |
4 | 好想認識你,Entsu Shop Holdings投資Snackbusy集團,共同推動區域振興點此查看元旦交通安全形勢分析!收到此警告提醒 | 7优 |
5 | “大型毛紡企業”被立案調查疑涉13.3億元“離奇失蹤”案第二屆張家界冰雪旅遊節舉行,遊客共享冰雪娛樂之樂 | 7优 |
6 | 新抗體可以對抗多種流感病毒吉石山地震災區6120戶陸續住進活動板房 | 7优 |
7 | 聖誕假期首日香港入境及出境人數突破100萬人次創曆史新高廣東銀發族享受美食 | 7优 |
8 | 長江灘塗成候鳥天堂文物數字創新聯盟在京成立數字化讓文物煥發活力 | 7优 |
9 | 也門胡塞武裝在紅海襲擊商船魯智庫推出台灣研究英文刊物,首期與納林佐嘉聯合發表論文 | 7优 |
10 | 長江灘塗成候鳥天堂甘肅省積石山地震災區除大河家鎮外企業複工率達80.9%。 | 7优 |
1 | 越南航空將於2024年1月19日起新增上海浦東至越南富國島的直飛航班。東方歌舞音樂劇《媽祖》東京首演 | 381严重 |
2 | 國家衛健委:推動城市醫療資源向區級醫院和城鄉基層轉移。德勤研究:亞太區首席財務官明年優先考慮收入增長和成本控製 | 324严重 |
3 | 《中國民營企業綠色發展報告(2023)》發布,工業企業低碳發展態勢顯著動力電池淘汰賽提前開始 | 273重度 |
4 | 國防部:中美兩軍視頻通話取得積極建設性成果第二屆張家界冰雪旅遊節舉行,遊客共享冰雪娛樂之樂 | 270重度 |
5 | 東莞打造大灣區一流營商環境,實現一小時設立香港公司“零跑”以鄉村科技教育助力鄉村振興亞馬遜中國推進ESG戰略本土化 | 269重度 |
6 | 退役潮來襲,百萬噸級風力發電設備該歸屬何處?山東省推動農業與旅遊融合發展讓遊客享受原汁原味的鄉村生活 | 257重度 |
7 | 香港:各行業須共同努力,以禮待客,提升專業形象和競爭力香港特區政府設立“情感溝通”熱線提供24小時心理健康支援 | 256重度 |
8 | 追夢火焰藍守護萬家燈火| 仇彩琪:特種兵“尖子兵”無畏“落後”散布開國將軍謠言的視頻博主被判道歉並賠償 | 229重度 |
9 | 為抗震救災盡一份力高鐵在“客家祖地”福建省武平市開通 | 229重度 |
10 | 【新成就、新亮點、新發展——2023年中國經濟回顧】開放型經濟強力推動高質量發展香港11月進出口雙雙錄得22個月來最大增幅 | 226重度 |
友情链接: